Papier in marketing: de kracht van een tastbare boodschap
In onze vorige blog gaven we aan dat het papiergebruik in Belgische bedrijven nog steeds te hoog is. En nu beweren we dat papier een meerwaarde kan bieden? Hoe zit dat precies?
Wel, papier op de juiste manier inzetten kan een blijvende indruk nalaten. Denk er maar eens over na: kun jij drie advertenties op social media noemen die je vorige week hebt gezien? Waarschijnlijk niet. Maar weet je nog wie je een kerstkaartje heeft gestuurd? Grote kans van wel! Dat is de kracht van een tastbare boodschap. Papier biedt een ervaring die langer blijft hangen dan een vluchtige online advertentie.
Het verschil zit in personalisatie
Laten we eerlijk zijn: een standaard flyer verdwijnt meestal meteen in de vuilnisbak. Maar een handgeschreven brief? Die heeft een veel grotere kans om bewaard te worden. Misschien niet fysiek, maar dan toch zeker in de herinnering van de ontvanger. Persoonlijke communicatie raakt mensen op een manier die digitale marketing zelden kan evenaren.
Natuurlijk, ik hoor je al denken: handgeschreven brieven, dat is gekkenwerk!
Moet je echt honderden brieven met de hand schrijven? Gelukkig niet! Tegenwoordig bestaan er bedrijven die dit proces automatiseren. Zij schrijven en verzenden de brieven voor jou, terwijl de ontvanger het gevoel krijgt dat hij of zij een persoonlijke boodschap heeft ontvangen.
Onze eigen ervaring: een experiment met handgeschreven brieven
Wij wilden dit natuurlijk zelf testen. Daarom hebben we een machine aangeschaft die onze brieven voor ons schrijft – met een echte stylo, in een prachtig handschrift. Maar enkel een mooie brief sturen, dat was voor ons niet genoeg. Omdat we alles meetbaar maken in onze marketingcampagnes, hebben we een kortingscode toegevoegd aan de brieven. Zo konden we perfect bijhouden wat de impact van deze actie was.
Benieuwd naar de resultaten voor onze webshop NailSkillz.com?
We verstuurden in totaal 80 brieven. Het resultaat? Maar liefst 10 mensen plaatsten een bestelling. Dat is een conversieratio van 12,5%! En de return on ad spend (ROAS)? Een indrukwekkende 9,8. Probeer dat maar eens te halen met een social media advertentie! We moeten er natuurlijke wel bij vertellen dat dit al klanten waren, geen koude prospectie.
En nu? Automatiseren en opschalen!
Na dit succesverhaal is het voor ons duidelijk: we gaan deze methode vaker inzetten. Zo plannen we bijvoorbeeld om automatisch een brief te sturen naar klanten die al langere tijd niet meer hebben besteld. Een vriendelijke, persoonlijke herinnering kan net dat duwtje in de rug zijn om hen terug te winnen als klant.
Wil je dit ook voor jouw e-commerce? Boek dan gerust een gratis sparringsmeeting in via de knop hieronder. We denken graag met je mee over hoe je op een creatieve manier papier kunt inzetten om meer impact te maken!
